আপনার বিক্রয় অভিজ্ঞতা বর্ণনা করুন - সাক্ষাৎকার প্রশ্ন

Describe Your Sales Experience Interview Question 152256



আপনার দেবদূতের সংখ্যাটি সন্ধান করুন

আপনার বিক্রয় অভিজ্ঞতা বর্ণনা করুন. আপনার বিক্রয় অভিজ্ঞতা কি? বিক্রয় অবস্থানের জন্য আবেদন করার সময়, আপনাকে 'আপনার বিক্রয় অভিজ্ঞতা ব্যাখ্যা করতে' বা অনুরূপ কিছু বলা যেতে পারে। নিয়োগকর্তারা এই প্রশ্নটি ব্যবহার করে আরও বিশদ অন্তর্দৃষ্টি পেতে এবং অবস্থানটি কার্যকর করার আপনার ক্ষমতা মূল্যায়ন করে।



যদিও আপনার জীবনবৃত্তান্ত/সিভি আপনার প্রাসঙ্গিক অভিজ্ঞতা সম্পর্কে কিছু তথ্য দিতে পারে, নিয়োগকর্তারা এই প্রশ্নটি ব্যবহার করে আরও পুঙ্খানুপুঙ্খ অন্তর্দৃষ্টি পেতে এবং ভূমিকা পালন করার আপনার ক্ষমতা মূল্যায়ন করেন।

দেবদূত নম্বর 99999
সুপারিশ টেম্পের বিনামূল্যে চিঠি...

জাভাস্ক্রিপ্ট সক্রিয় করুন

সুপারিশ টেমপ্লেট বিনামূল্যে চিঠি

আপনি আপনার উত্তর ব্যবহার করতে পারেন দেখাতে যে আপনার পূর্ববর্তী বিক্রয় অভিজ্ঞতা আপনাকে এমন ক্ষমতা দিয়ে সজ্জিত করেছে যা আপনাকে তাদের দলের জন্য একটি ভাল ম্যাচ করে তোলে।



বিক্রয় অভিজ্ঞতা

বিক্রয় অভিজ্ঞতা কি?

অন্যদের কাছে আইটেম বা পরিষেবা বিক্রি করার আপনার ইতিহাসকে বিক্রয় অভিজ্ঞতা হিসাবে উল্লেখ করা হয়। বিক্রয় অভিজ্ঞতা এছাড়াও উন্নয়নে সাহায্য করে নরম দক্ষতা যোগাযোগ, শোনা, আলোচনা, এবং সমস্যা সমাধানের মত। আপনি ভোক্তাদের সাথে যোগাযোগ করতে হবে এমন বিভিন্ন পেশায় কাজ করে এই দক্ষতা অর্জন করতে পারেন।

বিক্রয় এজেন্ট, উদাহরণস্বরূপ, প্রস্তুতকারক বা উদ্যোগের পক্ষে পণ্য বিক্রি করে। এই পেশাদাররা বর্তমান বা ভবিষ্যত ভোক্তাদের সাথে যোগাযোগ করে আইটেম এবং পরিষেবাগুলিকে ব্যাখ্যা করতে বা প্রদর্শন করার জন্য যাতে তাদের কিনতে রাজি করানো যায়।



নিম্নলিখিত কিছু অন্যান্য পেশা যা বিক্রয় অভিজ্ঞতা দেয়:

কেন সাক্ষাত্কারকারীরা এই প্রশ্ন জিজ্ঞাসা.

আপনি যখন চাকরির জন্য আবেদন করেন, আপনি সাধারণত একটি জীবনবৃত্তান্ত বা আবেদন জমা দেন যা আপনার পূর্ববর্তী কাজের ইতিহাসের বিবরণ দেয়। একটি সাক্ষাত্কারের সময়, নিয়োগকর্তারা আপনার আবেদনপত্র থেকে আপনার বিক্রয় অভিজ্ঞতা সম্পর্কে আরও জানতে এই প্রশ্নটি ব্যবহার করবেন।

বিক্রয় অভিজ্ঞতা

এই বিবরণগুলি তাদের আপনার বিক্রয় দক্ষতা মূল্যায়ন করতে এবং ভূমিকার স্বাভাবিক ক্রিয়াকলাপ এবং দায়িত্বগুলির জন্য আপনাকে যোগ্য কিনা তা নির্ধারণ করতে সহায়তা করে।

আপনার পূর্ববর্তী অভিজ্ঞতার অংশগুলি অন্তর্ভুক্ত করা উচিত যা আপনার প্রতিক্রিয়াতে নিয়োগকর্তার লক্ষ্য এবং প্রয়োজনের সাথে খাপ খায়।

কিভাবে উত্তর দিতে হবে, 'আপনার বিক্রয় অভিজ্ঞতা বর্ণনা করুন।'

এই সাক্ষাত্কারের প্রশ্নের সাথে, আপনি আপনার প্রাসঙ্গিক বিক্রয় অভিজ্ঞতা এবং কীভাবে এটি আপনাকে পদের জন্য যোগ্য করে সে সম্পর্কে কথা বলতে পারেন। এই প্রশ্নের উত্তর দিতে আপনাকে সহায়তা করার জন্য এখানে কিছু পরামর্শ রয়েছে:

চাকরির বিবরণ/চাকরির বিজ্ঞাপন পড়ুন।

আপনি আপনার বিক্রয় কাজের ইন্টারভিউয়ের জন্য প্রস্তুত হওয়ার সাথে সাথে কাজের বিবরণ পড়ার সময় ব্যয় করুন। নিয়োগকর্তারা প্রায়শই প্রার্থীদের জন্য নির্দিষ্ট অভিজ্ঞতার মানদণ্ড বা পছন্দগুলি প্রদান করে। তারা, উদাহরণস্বরূপ, সেক্টরে একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ বছর বা নির্দিষ্ট বিক্রয় সরঞ্জাম বা সফ্টওয়্যারের সাথে পরিচিতি সহ আবেদনকারীদের চাইতে পারে। অভিজ্ঞতার মানদণ্ড ছাড়াও, ভূমিকার অন্যান্য দিক বিবেচনা করুন।

বিক্রয় অভিজ্ঞতা

কাজের প্রতিদিনের কর্তব্য বা প্রয়োজনীয় ক্ষমতা এই উপাদানগুলির উদাহরণ। কাজের বিবরণ পরীক্ষা করা আপনাকে নিয়োগকর্তার প্রত্যাশা বুঝতে এবং তাদের সন্তুষ্ট করার ক্ষমতা প্রদর্শন করে এমন একটি প্রতিক্রিয়া তৈরি করতে সহায়তা করতে পারে।

প্রাসঙ্গিক অভিজ্ঞতা এবং দক্ষতা খুঁজুন.

কাজের বিবরণ এবং আপনার পূর্ববর্তী অবস্থানগুলির মধ্যে সমান্তরালগুলি সন্ধান করুন যখন আপনি এটি পড়েন। আপনি যে দায়িত্ব পালন করেছেন বা আপনি যে দক্ষতাগুলি ব্যবহার করেছেন তা কিছু বৈশিষ্ট্য ভাগ করতে পারে। আপনার ধারণাগুলি সংগঠিত করতে এবং একটি উত্তর তৈরি করা শুরু করতে, আপনার পূর্ববর্তী অভিজ্ঞতার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ কাজের মানদণ্ডের একটি তালিকা তৈরি করুন।

সঠিক মিল খুঁজে পেতে আপনার সমস্যা হলে, আপনার পূর্বের কর্মসংস্থান এবং অন্যান্য অভিজ্ঞতা বিবেচনা করুন। আপনি অ-বিক্রয় পেশাগুলি থেকে হস্তান্তরযোগ্য প্রতিভাগুলি আবিষ্কার করতে সক্ষম হতে পারেন যা এই বিক্রয় ভূমিকাতে কার্যকর হতে পারে, যেমন আন্তঃব্যক্তিক বা যোগাযোগ ক্ষমতা।

পূর্বে বলা হয়েছে, আপনার ইন্টারভিউ আপনাকে কোম্পানি আপনার উপর যা দেখতে পারে তার চেয়ে বেশি তথ্য উপস্থাপন করার সুযোগ দেয় সারসংকলন সিভি . আপনি আপনার পূর্ববর্তী অবস্থান এবং আপনার প্রতিক্রিয়াতে এই সম্ভাব্য নতুন ভূমিকার মধ্যে লিঙ্কগুলি প্রদর্শন করবেন।

আপনি নির্দিষ্ট ক্রিয়াকলাপ বা প্রযুক্তির সাথে আপনার অভিজ্ঞতা বর্ণনা করে এই অবস্থানে নেওয়ার জন্য আপনার ইচ্ছুকতা প্রদর্শন করতে পারেন।

বিক্রয় অভিজ্ঞতা

আপনার অর্জনের উপর জোর দিন।

আপনার প্রতিক্রিয়াটি অতীতের অবস্থানে আপনার সাফল্যগুলিকে হাইলাইট করা উচিত, একই ধরনের দায়িত্ব পালন বা কাজের প্রয়োজনীয় ক্ষমতা নিয়োগ করার অভিজ্ঞতা ছাড়াও। এই কৃতিত্ব এবং অভিজ্ঞতাগুলি যতটা সম্ভব তাদের মূল্য প্রদর্শনের জন্য পরিমাপ করুন।

পরিমাপযোগ্য ডেটা হতে পারে আপনি গত বছর বিক্রয়ে যে পরিমাণ অর্থ উপার্জন করেছেন বা সেই সময়ের মধ্যে আপনি যে হারে আপনার বিক্রয় বৃদ্ধি করেছেন।

এই তথ্যটি অসামান্য ফলাফল তৈরি করার আপনার ক্ষমতা নির্দেশ করতে পারে এবং সম্ভবত আপনি আপনার নতুন কোম্পানিতে একই বা আরও ভাল ফলাফল প্রদান করতে সক্ষম হবেন।

আপনার বিক্রয় ক্ষমতা চিত্রিত করার অন্যান্য পদ্ধতির মধ্যে আপনার অভিজ্ঞতা বা কর্তব্যের পরিমাণ নির্ধারণ করা অন্তর্ভুক্ত। আপনি কতগুলি অ্যাকাউন্টে কাজ করেছেন তা উল্লেখ করা, উদাহরণস্বরূপ, একই সময়ে একাধিক ক্লায়েন্টের আগ্রহ এবং প্রয়োজনীয়তাগুলি পরিচালনা করার আপনার ক্ষমতা প্রদর্শন করতে পারে।

একইভাবে, এই ধরনের অ্যাকাউন্টগুলি পরিচালনা করার আপনার ক্ষমতা কার্যকরভাবে যোগাযোগ করার এবং অন্যদের সাথে যোগাযোগ করার আপনার ক্ষমতা প্রদর্শন করে।

পেশাদার বৃদ্ধির সুযোগগুলি পরীক্ষা করুন।

আপনি আপনার পেশায় কতদূর এসেছেন তা দেখতে নিয়োগকর্তারা আপনার পূর্ববর্তী বিক্রয় অভিজ্ঞতা দেখতে পছন্দ করেন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি দাবি করতে পারেন যে আপনার আগের অবস্থানে, আপনি একটি বিক্রয় সহযোগী হিসাবে শুরু করেছিলেন এবং শীঘ্রই ব্যবস্থাপকের পদে উন্নীত হয়েছেন। এই বিকাশটি দেখাতে পারে যে আপনি নতুন দক্ষতা শিখতে এবং আরও দায়িত্ব নিতে আগ্রহী।

এই বৈশিষ্ট্যগুলি একটি শক্তিশালী কাজের নীতি প্রদর্শন করতে পারে, কর্মক্ষেত্রে আপনার প্রতিশ্রুতি এবং উত্সর্গ প্রদর্শন করে। এই বৈশিষ্ট্যগুলির কারণে এবং আপনার ক্যারিয়ার উন্নত করার জন্য আপনি যে ব্যবস্থাগুলি করেছেন, নিয়োগকর্তারা আপনার সাথে কাজ করতে আরও আগ্রহী হতে পারে।

বিক্রয় অভিজ্ঞতা

একটি উত্তর তৈরি করুন।

আপনি এখন আপনার প্রতিক্রিয়া একসাথে রাখতে পারেন যে আপনি আপনার বিক্রয় অভিজ্ঞতার অনেক অংশ বিবেচনা করেছেন৷ এই প্রতিক্রিয়াটিতে অতীতের চাকরির প্রযোজ্য ক্ষমতা, অভিজ্ঞতা এবং কৃতিত্বগুলি অন্তর্ভুক্ত করা উচিত যা আপনাকে এই নতুনটিতে সফল হতে সাহায্য করবে।

শুধুমাত্র এমন তথ্য প্রদান করুন যা ইন্টারভিউয়ারের প্রয়োজন বা যেটি সরাসরি অবস্থানের সাথে সম্পর্কিত। তাদের মনোযোগ বজায় রাখা আপনার প্রতিক্রিয়া সংক্ষিপ্ত এবং টু-দ্য পয়েন্ট রাখার মতো সহজ হতে পারে।

আপনি এখন আপনার প্রতিক্রিয়া একসাথে রাখতে পারেন যে আপনি আপনার বিক্রয় অভিজ্ঞতার অনেক অংশ বিবেচনা করেছেন৷ এই প্রতিক্রিয়াটিতে অতীতের চাকরির প্রযোজ্য ক্ষমতা, অভিজ্ঞতা এবং কৃতিত্বগুলি অন্তর্ভুক্ত করা উচিত যা আপনাকে এই নতুনটিতে সফল হতে সাহায্য করবে।

শুধুমাত্র এমন তথ্য প্রদান করুন যা ইন্টারভিউয়ারের প্রয়োজন বা যেটি সরাসরি অবস্থানের সাথে সম্পর্কিত। তাদের মনোযোগ বজায় রাখা আপনার প্রতিক্রিয়া সংক্ষিপ্ত এবং টু-দ্য পয়েন্ট রাখার মতো সহজ হতে পারে।

অনুশীলন করা.

আপনি একটি তৈরি করার পরে এই প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার জন্য আপনার স্ক্রিপ্টের মহড়ার সময় ব্যয় করুন। এটিকে শব্দের জন্য শব্দ মনে রাখার পরিবর্তে, আপনি যে প্রধান পয়েন্টগুলি জানাতে চান সেগুলিতে মনোনিবেশ করুন।

আপনি যত বেশি অনুশীলন করবেন, তত বেশি আত্মবিশ্বাসী হয়ে উঠবেন আপনার ডেলিভারিতে। এটি আপনাকে আরও আত্মবিশ্বাসী এবং প্রস্তুত বোধ করতে পারে।

ফলস্বরূপ, আপনি দেখতে পারেন যে আপনার প্রতিক্রিয়া আরও স্বাভাবিকভাবে এবং অনায়াসে আসে পুরো ইন্টারভিউ জুড়ে।

উদাহরণ উত্তর

যদি একজন নিয়োগকারী ব্যবস্থাপক আপনাকে কয়েক শব্দে আপনার বিক্রয় অভিজ্ঞতার সংক্ষিপ্ত বিবরণ দিতে বলেন, আপনি নির্দেশিকা হিসাবে নিম্নলিখিত উদাহরণের প্রতিক্রিয়াগুলি ব্যবহার করতে পারেন:

উদাহরণ 1

'আমি অনুভব করি যে আমার পূর্ববর্তী বিক্রয় অভিজ্ঞতা আমাকে এই অবস্থানের জন্য সজ্জিত করেছে। আপনার চাকরির বিজ্ঞাপন অনুসারে প্রার্থীদের ভালো আন্তঃব্যক্তিক এবং গ্রাহক পরিষেবার দক্ষতা থাকতে হবে। আমি গত দুই বছর ধরে একটি স্থানীয় বুটিকের খুচরা বিক্রয় সহযোগী হিসাবে কাজ করেছি, প্রতিদিন ক্লায়েন্টদের সাথে তাদের কেনাকাটার প্রশ্নের উত্তর দিতে এবং সুপারিশ প্রদান করতে যোগাযোগ করি। আমি আমার মনোযোগের ফলে আমাদের বেশ কিছু গ্রাহকের সাথে ব্যক্তিগত সম্পর্ক গড়ে তুলতে সক্ষম হয়েছি। এই গ্রাহকরা নিয়মিতভাবে ফিরে আসেন বা দোকানে নতুন কি আছে তা জানতে ব্যক্তিগতভাবে আমার সাথে যোগাযোগ করেন।'

উদাহরণ 2

'আমি গত তিন বছর ধরে প্রাইমলি গুডস-এর বিক্রয় প্রতিনিধি হয়েছি, এবং আমি 75 টিরও বেশি ক্লায়েন্টের জন্য দায়ী। আমি আমার গ্রাহক সংযোগ তৈরি করতে অনেক সময় এবং প্রচেষ্টা বিনিয়োগ করেছি, এবং বর্তমানে আমার 100% সন্তুষ্টি রেটিং আছে। উপরন্তু, আমি নিয়মিতভাবে আমার বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রা পূরণ করেছি বা অতিক্রম করেছি। প্রকৃতপক্ষে, গত বছর মোট বিক্রয় 0,000 এরও বেশি সহ, আমি আমাদের দলের বছরের সেরা বিক্রয়কর্মী নির্বাচিত হয়েছিলাম। আপনার আঞ্চলিক বিক্রয় ব্যবস্থাপক হিসাবে, আমি আমার দলকে একটি শক্তিশালী কাজের নীতি এবং দক্ষতা তৈরি করার লক্ষ্য রাখি যাতে আমরা আমাদের মাসিক বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রা অর্জন করতে পারি।'

উদাহরণ 3

'আমার মার্কেটিংয়ে স্নাতক ডিগ্রি সম্প্রতি শেষ হয়েছে। এই কোর্সটি আমাকে শিখিয়েছে কীভাবে কার্যকরভাবে আইটেম প্রচার এবং বিক্রি করতে হয়, সেইসাথে কীভাবে গ্রাহকের আচরণ বিশ্লেষণ করতে হয়। পুরো কলেজ জুড়ে, আমি ক্যাম্পাসের বইয়ের দোকানে ক্যাশিয়ার এবং বিক্রয় সহযোগী হিসাবে কাজ করার অভিজ্ঞতাও পেয়েছি। আমি লেনদেন তত্ত্বাবধান করেছি এবং মেঝেতে আমাদের তাক সাজিয়ে এবং এই অবস্থানে ক্লায়েন্টদের সেবা করার জন্য সময় ব্যয় করেছি। আমার কর্মসংস্থানের জন্যও আমাকে ফোনের উত্তর দিতে হয়েছিল, যা আমাকে ক্রুদ্ধ বা অসন্তুষ্ট গ্রাহকদের সাথে মোকাবিলা করার এবং তাদের সমস্যাগুলি দ্রুত এবং কার্যকরভাবে সমাধান করার কৌশল তৈরি করার অভিজ্ঞতা দিয়েছে।'

উদাহরণ 4

'আমি প্রায় পাঁচ বছর আগে সেলস ডেভেলপমেন্ট রিপ্রেজেন্টেটিভ হিসেবে আমার বিক্রয় পেশা শুরু করি। এই অবস্থান আমাকে আমাদের কোম্পানির জন্য বিক্রয় লিড চাওয়া অনেক অভিজ্ঞতা দিয়েছে। আমি ব্যক্তিগতভাবে ক্লায়েন্টদের সাথে জড়িত না হওয়া সত্ত্বেও, আমার গবেষণা এবং সম্ভাবনার ফলে আমার প্রথম বছরে 550 টিরও বেশি নতুন বিক্রয় সম্ভাবনা রয়েছে।

আমার অসামান্য কর্মক্ষমতা একটি আঞ্চলিক বিক্রয় ব্যবস্থাপক হিসাবে আমার বর্তমান অবস্থানের দিকে পরিচালিত করে, যেখানে আমি দশজন বিক্রয় পেশাদারদের একটি দল তত্ত্বাবধান করি। এই অবস্থানে, আমি কোম্পানির সামগ্রিক উদ্দেশ্যগুলিকে সমর্থন করার জন্য বিক্রয় কোটা স্থাপন এবং পর্যবেক্ষণে সহায়তা করি। আমি নতুন দলের সদস্যদের প্রশিক্ষণের পাশাপাশি বিদ্যমান দলের সদস্যদের বিক্রয় প্রতিভা এবং পদ্ধতির বিকাশে সহায়তা করার জন্য বেশ কয়েকটি প্রশিক্ষণ প্রোগ্রাম তৈরি করেছি। ফলস্বরূপ, আমাদের দল গত বছরে 42% বিক্রি বাড়িয়েছে।'

একজন বিক্রয়কর্মীর জন্য চাকরি

  • খুচরা বিক্রয় ব্যবস্থাপক
  • বিক্রয় প্রকৌশলী
  • অ্যাকাউন্ট নির্বাহী
  • ট্রাভেল এজেন্ট
  • কোষাধ্যক্ষ
  • বিপণন পরিচালক
  • গ্রাহক পরিষেবা প্রতিনিধি
  • রিয়েল এস্টেট এজেন্ট
  • দোকান ব্যবস্থাপক
  • বিক্রয় বিশেষজ্ঞ

সাধারণ প্রশ্নাবলী

চাকরিপ্রার্থীদের কাছ থেকে প্রশ্ন।

আমি কিভাবে আমার বিক্রয় দক্ষতা ব্যাখ্যা করব?

আপনার বিক্রয় কর্মজীবনে মূল অর্জনগুলি ব্যবহার করে আপনার বিক্রয় দক্ষতা ব্যাখ্যা করা সর্বোত্তম। সমস্ত বিক্রয় প্রতিনিধিদের ফলাফলের লেন্সের মাধ্যমে তাদের কাজ ব্যাখ্যা করার সুযোগ রয়েছে। এই প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার সময় বিক্রয় শিল্পে কোনো পূর্ব অভিজ্ঞতা মূল্যবান হতে পারে।

সমস্ত বিক্রয় কাজ এই প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা হয়?

হ্যাঁ. চাকরি অনুসন্ধানে এই প্রশ্নটি শোনা সাধারণ। যেকোন বিক্রয় অবস্থান বা বিক্রয় ব্যক্তি তাদের যোগাযোগ দক্ষতা এবং মৌখিক ক্ষমতা ব্যবহার করে ব্যাখ্যা করতে চাইবেন কিভাবে তারা চাকরিতে থাকাকালীন গ্রাহক সম্পর্ক তৈরি করেছে এবং পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করেছে।